水落石出:瑞幸咖啡终于即将迎来大结局!

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瑞星咖啡的商业融资经验与“英雄”风暴科技相媲美,后者在短短两年内资助了12次,总金额近10亿美元。

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暴风城是关于生态故事,在流行的明星音乐网络的帮助下;

瑞星咖啡也是一个生态故事,它是星巴克的企业明星。

然而,在之前的两篇文章《张震和汤唯卖三明治和果汁,瑞幸咖啡的PPT故事还有多长?》和《瑞幸咖啡上市:中国式烧钱的最后疯狂》中,我简要分析了瑞星咖啡是星巴克的明星,但我想知道明星的受欢迎程度。就像360挑战腾讯,我会给自己资本市场有一个声誉。

事实上,正如前一篇文章所分析的那样,瑞迅咖啡根本就不是咖啡店。

一、瑞幸咖啡要变成瑞幸便利店?

最近,瑞兴咖啡(中国)有限公司的注册资本由7.5亿美元变为10.5亿美元,增加了3亿美元。

同时,瑞星还增加了“软件和针织品零售;服装零售;鞋帽零售;手表和手表,眼镜零售;盒子,包装零售“以及其业务范围内的其他项目。

在上个月,公众所知的第一件事就是瑞迅咖啡推出了“小鹿茶”,首先添加了一个茶道故事。

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截至,瑞迅咖啡已落户中国40个城市,门店数量已超过3000家。该公司计划到2019年底建立超过4,500家门店,并在2021年底前建立10,000家门店。

所有这一切当然是继续传播“中国最大的咖啡连锁店”的故事,并抓住“星巴克挑战者”的品牌形象,以获得更多的关注。

然而,事实上,它是否是星巴克的对手,而瑞星在他心中仍然没有任何东西?

瑞兴招股说明书的第一句话是说

“我们的使命是成为每个人日常生活的一部分,从咖啡开始”。

(“瑞星的目标是成为每个人生活的一部分,咖啡只是开始”)。

瑞星咖啡的天使投资人刘二海长期以来将瑞兴咖啡的未来描述为私人讲座中的“新基础设施”。

新的基础设施是一些在上一个投资季节热身的“新”词汇,包括新零售,新金融,新能源,新技术和新制造业。

2017年,这是这些新概念的火热时期。陆正耀,刘二海,李辉的“铁三角”,通过神州部门的包装获得投资回报,沿袭潮流建立瑞兴咖啡,以创建另一家“上市创业公司”。 “传奇。”

这个国家有很多瑞星咖啡店,它们实际上是交通业务的入口。真正需要嫁接的是尚未完成的大型便利店故事。

二、小便利店才是大生意!

2017年底,北京市商务委员会等四个部门发布了《进一步优化连锁便利店发展环境的工作方案》(以下简称《方案》),这增加了便利店选址难度,运营成本高,行政许可期长,和有限的服务类型。相应的政策措施。

根据该计划的实施目标,到2020年,北京的连锁便利店数量将达到3000家,其中中心城市将达到2000多家,实现中央城市社区的全面覆盖,24-的比例小时便利店将达到50%以上。

2018年9月,北京市政府发布通知《北京市新增产业的禁止和限制目录(2018年版)》,向连锁餐馆,超市和便利店发布主食,副食品和香料的中央厨房和食品制造限制。

2018年10月18日,北京市商务委员会等七个部门联合发布了19项措施,进一步推动了便利店的发展,从便利店运营的空间位置放松,项目类别,登记审批等。补贴500万元。这是北京为便利店发展提供的最宽松的政策环境和政策支持。

以“北京为榜样”,“十五分钟商圈”消费理念已成为城市规划的重要政策之一,是长期以来一直未满足的便利店消费市场的背后。除上海外,还有“打造15分钟商业圈”的计划,上海是最好的便利店之一。很少有城市的便利店市场做得很好。

例如,在发达国家,欧洲的便利店行业占其社会总零的5%至6%;在中国,这个比例只有1%到2%,而且发展前景可观。根据行业经验,为每3000人提供便利店。日本有1.2亿人拥有5万家便利店,320万人在美国拥有15万家便利店,而且市场已经饱和。中国有13.6亿人口。 6,000人需要便利店进行保守估计。中国需要20万。便利店,目前只有26,000家知名便利店,与市场差距巨大。

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然而,中国便利店发展的最大困境是“没有场地”。

直接去街上租店面,价格很高,更不用说,一些黄金地段根本没有租来 - 毕竟,在物业公司的眼里,便利店就像一个小吃摊,虽然每个人都离不开它,但它不在桌面上。

将店面打开到商业办公大楼的做法,无人货架已经在前面成为烈士:分散的预售库和办公室的无人服务完全无法达到效果。

通过这种方式,有机会尝试:进入物业管理的公共服务空间,地理位置优越,人流量大,租金低。

唯一的前提是该物业需要公共服务,如咖啡,而不是便利店;

件还有:着名的公共服务品牌,如星巴克。

瑞迅咖啡是为这些房地产公司量身定制的完美解决方案。首先,它以咖啡为主导,然后为星巴克赢得声誉,然后通过运营手段逐步增加其运营。最后,它是全国最大的连锁便利店之一。

此外,这个“瑞星便利店”高度符合APP标准,每个产品都经过了爆炸测试和重新购买测试 - 是否与中国汽车购买模式的逻辑相似。

三、瑞幸便利店可以成功吗?

便利店行业有5家主要参与者:

1)加油站便利店巨头,中石化“易”和中石油“昆仑热情好客”都是巨大的,远远超过其他竞争对手。

2)本地便利店品牌,Meiyijia,Kuike,Haode等。

3)外国品牌7-11,罗森,全家等。

4)普通的小超市和杂货店。

5)互联网企业的参与者,主要是电子商务公司。

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- 到2018年底,瑞迅咖啡已开始尝试与“易”合作。

---对于传统的便利店,瑞星咖啡以“咖啡店”的名义占据了更多更好的点。

道路。

唯一,独特,独特的测试是:目前没有大型全国连锁便利店的原因是因为前店员无法抵抗店铺开业期间的资金损失,并不是过早下降。

因为根据零售业出去讲故事太性感,融资很困难。

瑞星改变了游戏玩法,利用性感的互联网新零售故事进行融资,并利用“快鱼吃大鱼”的资本游戏做生意,这是一把刀和鲜血。

尾声:成功可以复制吗?

在最近的文章中,我总是把“我的成功可以复制”给唐骏。这次我不会映射。

曾经让我最欣赏的是Ctrip Shen Nanpeng和Ji Qi的游戏玩法。它就像一个家,另一个汉庭,最后是一个中国人的生活和统一。

此外,业内有一位着名的持续企业家叫孙陶然。在过去的20年里,他创立并共同创立了6家公司,包括《电脑时代周刊》,Blue Cursor,Henderson Albert(销售业务的公司),Yongye Group和La Cala,每家公司都是高度创新的,并且是最好的公司之一。在该领域。

其他人很少听到。

事实上,瑞智咖啡CEO钱志亚是卢正尧,刘二海和李辉“铁三角”的资本游戏。 “神舟部”的副本已经打到了美国上市的高潮,现在它已经结束了。

作者:张东伟(营销专家,高级互联网用户,“酷实践”毕业生就业创业平台创始人)